Wyższej pensji nie dostaje ten, kto się o nią nie upomni, i ten, kto zażąda jej w nieodpowiednim stylu. Jeśli uważamy, że zasługujemy na podwyżkę, najpierw odpowiednio się przygotujmy, aby negocjacje z szefem zakończyły się po naszej myśli....

Twój były szef był jak Honda rocznik '94. Podobnie jak samochód wydawał się absolutnie wygodny, wręcz niezauważalny. Jego nowa wersja to już zupełnie coś innego. Nagle powracają dawno zapomniane sformułowania takie jak "Rano chcę widzieć ten raport!" czy "Nie tak załatwialiśmy to w banku!". ...

Wiele osób spostrzega negocjacje jako proces, w którym każda ze stron stara się uzyskać jak najwięcej w zamian za to, co oferuje. ...

Zanim powiesz "tak" kilka razy powiedz "nie" - radzi Richard Denny, brytyjski specjalista od technik sprzedaży i negocjacji....

Negocjujemy codziennie. W sklepie, w pracy, na ulicy i w domu. Co robić, żeby negocjacje zakończyły się sukcesem. Specjalnie dla czytelników Gazety Praca radzi William Ury, światowej klasy negocjator, autor bestsellerów: Dochodząc do Tak i Odchodząc od Nie...

Jesteś przed bardzo ważną rozmową? Oceń własne siły, nie ujawniaj na początku słabości, ale też asów w rękawie, bo od razu będziesz na przegranej pozycji - radzi William Ury, światowej klasy specjalista od negocjacji...

Pracownika w momencie otrzymania oferty pracy zwykle ogarnia radość i duma z propozycji, z jaką się do niego zwrócono. Często zgadza się wówczas na wszelkie warunki, jakie proponuje mu przyszły pracodawca. Nie wie lub nie czuje się na siłach, by spróbować wynegocjować korzystniejsze warunki...

Czy ci się to podoba, czy nie z manipulacją stykasz się na co dzień - w sklepie, restauracji, gdy kupujesz samochód i rozmawiasz z szefem. Mało tego - sam też manipulujesz, choć często o tym nie wiesz. Dziś podajemy najczęściej spotykane metody wpływania na innych. Studiowanie technik...