Moda na networking, czyli budowanie sieci kontaktów zawodowych, przyszła do nas z zachodu i zdobywa coraz większą popularność. Czemu ma służyć "nowy sposób zawierania znajomości"? Przede wszystkim umożliwia lepszą wymianę informacji. Innymi słowy, poznajemy ludzi po to, by w razie potrzeby móc skorzystać z ich wiedzy i umiejętności lub w odpowiednim momencie zaproponować swoje usługi. W całym procesie nie ma jednak miejsca na negatywnie rozumiane "znajomości" czy protekcję. Opiera się on bowiem głównie na przekonaniu, że osoba, której oferujemy współpracę lub którą polecamy dalej, faktycznie jest specjalistą w swoim fachu.
Dla kogo?
Networking to sposób na budowanie kontaktów dla każdego, należy jednak pamiętać, że wymaga równowagi między tym, co wnosimy do relacji a tym, co jesteśmy w stanie na niej zyskać. Najszybciej jego pozytywne działanie odczują specjaliści wąskich dziedzin, których wiedza jest szczególnie cenna. Rozwinięta sieć kontaktów może okazać się również pomocna absolwentom wchodzącym na rynek oraz osobom rozwijającym swoją karierę. To także dodatkowe narzędzie pracy dla właścicieli firm i headhunterów.
Zazwyczaj skupiamy się na ludziach, którzy pracują w branży zbliżonej do naszej. Budowanie profesjonalnej sieci kontaktów według podstawowych zasad skutecznego networkingu zakłada rezygnację z tego schematu, np. bankowiec w takim samym stopniu skupia się na nawiązaniu relacji z innym ekonomistą, jak na relacji z kosmetyczką, lekarzem, prawnikiem, mechanikiem czy piekarzem. W myśl zasady, że nigdy nie wiadomo, kiedy będziemy mieli potrzebę skorzystania z ich usług czy wiedzy. Poza tym, znacznie łatwiej poradzić się znajomego fachowca, niż obcej osoby.
Warto pamiętać, że networking nie jest działaniem jednostronnym. Osoba nastawiona jedynie na korzystanie z kontaktów (przy minimalnym zaangażowaniu ze swojej strony), nigdy w pełni nie wykorzysta możliwości, jakie stwarza networking.
Jak zacząć budować skuteczną sieć kontaktów?
Dawid Dąbal, Wiceprezes Zarządu YPI Consulting, firmy organizującej spotkania networkingowe
1. Gdzie i jak poznawać ludzi?
Oprócz spotkań networkingowych świetnym narzędziem są serwisy społecznościowe, na których zakłada się profil zawodowy. Na szczególną uwagę zasługują znajdujące się tam fora tematyczne - umożliwiają poznanie ludzi o zbliżonych zainteresowaniach. Polecam również konferencje oraz seminaria. Podczas spotkań networkingowych uczestnicy mają okazję do wymiany doświadczeń. Warto sprawdzić w internecie, gdzie, kiedy oraz na jakich zasadach odbywają się takie spotkania w naszym mieście.
2. Naucz się mówić o sobie
Podczas większości spotkań networkingowych każdy uczestnik krótko przedstawia się na forum, dlatego warto przygotować wcześniej treść takiego wystąpienia (pierwsze wrażenie bywa decydujące). Nasze wystąpienie powinno zawierać podstawowe informacje: imię, nazwisko, czym się zajmujemy, gdzie pracujemy, do kogo chcielibyśmy pozyskać kontakty. Ostatni punkt jest bardzo ważny, gdyż pomoże zrealizować cel, z którym przyszliśmy.
3. Rozmawiaj, nie sprzedawaj
Częstym błędem podczas autoprezentacji jest szczegółowe opisywanie produktów, czyli, że nasze XYZ jest najlepsze na rynku, najtańsze, oferujemy najlepszy serwis itp. Nie najlepiej wypada również zbyt długa prezentacja samej firmy. Istotą spotkania powinna być prezentacja siebie. Nie należy koloryzować, lepiej postawić na szczerość, która niekoniecznie oznacza skromność. Kłamstwa, nawet niewielkie, prędzej czy później mogą wyjść na jaw. Zwłaszcza, jeśli bierzemy udział w serii spotkań networkingowych.
4. Ile czasu zajmie zbudowanie efektywnej sieci kontaktów?
Dużo zależy w tym wypadku od częstotliwości kontaktu. Jeśli uczęszczamy na spotkania, które odbywają się cyklicznie (np. co miesiąc), może to wystarczyć do zbudowania wartościowych kontaktów. Jeśli rzadziej, warto kontakty podtrzymać, np. za pośrednictwem serwisów społecznościowych.
Zawsze noś ze sobą wizytówki. Wymiana wizytówkami podczas spotkań przybiera bardzo różną formę. Warto to zrobić na początku rozmowy, można wtedy na bieżąco notować najważniejsze informacje obok danych współrozmówcy. Również druga osoba lepiej skojarzy naszą twarz z nazwiskiem.
5. Czy to na pewno dla mnie?
Najlepiej powstrzymać się od uczestnictwa w networkingu, jeżeli mamy zamiar prowadzić aktywną akwizycję. Idea networkingu nie polega na tym, by sprzedać coś na spotkaniu. Celem jest budowanie kontaktów i poszukiwanie partnerów. Jeśli zdobędziemy zaufanie, istnieje szansa, że poznana osoba poleci nas swojemu znajomemu lub sama skorzysta z naszych usług. Właśnie w ten sposób budujemy swoją markę.
6. Ile to kosztuje?
Spotkania networkingowe są bezpłatne.
