Kursanci narzekają, że ponad 90 proc. efektów
szkolenia zapominają w ciągu miesiąca, jeżeli za teorią nie idą zajęcia praktyczne. - Wielu menedżerów sprzedaży, z którymi współpracujemy, przyznaje, że brak planowania jest planowaniem porażki. Do zaplanowania osiągania sukcesów zespołu sprzedażowego konieczne są: trenowanie, coaching i nadzór w terenie - mówi Igor Zakrzewski, współorganizator city coachingu.
18 i 19 sierpnia odbędzie się dwudniowe szkolenie na temat coachingu. Skierowane jest do sprzedawców, szefów sprzedaży i przedstawicieli handlowych. Cel: uzyskanie większej kontroli nad budowaniem relacji. Pierwszy dzień szkolenia to praca w terenie, gdzie nauka przebiega w doświadczeniu. - Bierzemy ludzi w miasto. Oni nie wiedzą, co będzie się działo, mają zadania do wykonania - mówi Paweł Kapica, współorganizator szkolenia. - Ludzie w praktyce uczą się, jak budować relacje, zdobywać kontakty, automatycznie budują nowe nawyki - dodaje. Drugi dzień to informacja zwrotna, dobrana do uczestników szkolenia, i praca nad tymi umiejętnościami, których niedosyt pojawił się pierwszego dnia. - Jeśli u kogoś zauważamy potrzebę pracy z mową ciała, to uczestnik to od nas dostaje - przekonuje Kapica. Organizatorzy zapewniają, że każdy z uczestników szkolenia otrzyma spersonalizowany pakiet umiejętności.
