Najtrudniej jest zdobyć pierwszą posadę. Potem perspektywy rozwoju (szkolenia, program coachingu czy mentoringu), jak i awansu są spore. Zdobywanie kolejnych szczebli kariery lub awansów poziomych to tylko niektóre z pomysłów na własne życie zawodowe. Firma, która często wprowadza nowe lub rozwija stare produkty, kreuje dodatkowe stanowiska pracy. W pierwszej kolejności brani są pod uwagę kandydaci z wewnątrz organizacji.



Przez ostatnie kilka miesięcy zaobserwowaliśmy wzrost zainteresowania stanowiskiem analityka marketingu i sprzedaży, odpowiedzialnym za badania rynku i postaw konsumenckich oraz przewidywanie trendów. Na przestrzeni krótkiego czasu wśród prowadzonych przez zespół Sales&Marketing projektów znalazło się kilkunastu takich analityków, przede wszystkim w firmach z sektora FMCG. Jak dotąd takich stanowisk praktycznie w ogóle nie było, stąd rzeczywisty wzrost zapotrzebowania na takich ekspertów.

Psychotesty - sprawdź, czy łatwo poddajesz się stresowi

Badania marketingowe nie są niczym nowym w dziedzinie marketingu. Jak dotąd inicjowaniem i analizą takich badań zajmowali się Brand Managerowie. Jednak teraz ta funkcja została wyodrębniona i oddzielona. Analityk sprzedaży i marketingu może prognozować trendy nie tylko dla danego produktu czy kanału dystrybucji, ale całego portfolio produktów czy działalności firmy. Dobrym przykładem jest zwiększająca się świadomość ekologiczna polskich konsumentów. Jeśli tę tendencję w porę zauważy analityk producenta słodyczy, przekaz marketingowy może być szybko zmodyfikowany; podkreślając zawartość słodyczy (mleko, zboża itp.), można odnieść większy sukces marketingowy i polepszyć wizerunek firmy (nie tylko jednego produktu). Natomiast w przypadku zaobserwowania zwiększającego się etnocentryzmu konsumenckiego (czyli preferowania produktów krajowych ponad zagranicznymi) korzystniej jest podkreślić, że w czekoladzie jest "tylko polskie mleko" (jeśli oczywiście jest to prawda).

Badania marketingowe pomagają nam zbadać postawy naszego klienta. Czy naprawdę jego potrzeby? Dlaczego wybiera nasz produkt czy usługę? Co spowoduje, że przejdzie do konkurencji?

Nagły wzrost zapotrzebowania może także brać się ze zwiększającego się świadomego planowania biznesu, które staje się coraz bardziej istotne w czasach spowolnienia gospodarczego. Zanim poniesiemy koszty na daną inwestycję, analityk sprzedaży i marketingu pomoże podjąć nam decyzję czy odzyskamy te pieniądze. Inwestycje w marketing są dość dużymi wydatkami, stąd zainteresowanie wcześniejszą analizą, konieczność odpowiedzi na pytanie: czy będziemy mieli zwrot poniesionych kosztów. Z drugiej strony analityk sprzedaży może podpowiedzieć czy dana promocja wygeneruje zyski czy będzie opłacalna. Praca analityka sprzedaży i marketingu pozwala odpowiedzieć nam na pytanie, czy rozważnie inwestujemy. A przy aktualnej sytuacji na świecie i w Polsce odpowiedź na to pytanie coraz bardziej zyskuje na znaczeniu.

Analitycy sprzedaży i marketingu w ramach swoich obowiązków mają za zadanie sporządzać analizy sprzedaży i działań marketingowych w poszczególnych kanałach dystrybucji, na podstawie których przygotowują rekomendacje dotyczące kolejnych promocji czy eksploracji nowych obszarów oraz rozwoju produktów. W skrócie zadania analityka polegają na zidentyfikowaniu problemu, dobraniu narzędzi (odpowiednich pytań do badania), wyborze próby (rzeczywistych użytkowników czy konsumentów) i analizy danych.

Idealny kandydat to taki, który poza wysokimi umiejętnościami analitycznymi może pochwalić się doświadczeniem we wcześniejszej współpracy w dziale sprzedaży lub marketingu. Znajomość narzędzi, wykorzystywanych przy planowaniu np. kampanii marketingowych, jest nieodzownym warunkiem powodzenia w pracy dobrego analityka marketingowego. Wynagrodzenie takiego specjalisty waha się w przedziale od 6 do 9 tysięcy brutto. Pensja będzie zależeć od wielu czynników, m.in. rozmiaru organizacji czy działu analiz, doświadczenia pracownika czy miejsca specjalisty w strukturze.

Praca w reklamie

Praca w reklamie jest niepowtarzalna reguły bardzo rozwija i zapewnia niepowtarzalność wykonywanych obowiązków. Wymagania stawiane przyszłym kandydatom to świetna komunikacja, umiejętność pracy w grupie, zorganizowanie, a przede wszystkim kreatywność, kreatywność, kreatywność Rynek reklamy jest rynkiem stosunkowo dość młodym, dlatego nadal się kształtuje. Dlatego jest to branża dość specyficzna i zamknięta. Przy tak hermetycznym środowisku, trzeba przede wszystkim pracować na własną markę, przede wszystkim nazwisko, aby stać się rozpoznawalnym. W przyszłości zamiast szukać pracy, będziemy mogli pozwolić sobie na przebieranie w ofertach i wybieranie tylko najciekawszych projektów.

Wiele osób zaczyna swoją karierę od pracy w agencji reklamowej, najlepiej sieciowej, z kapitałem zagranicznym. Oprócz dostępu do międzynarodowego know-how i pracy przy prestiżowych projektach, pracownicy mają możliwość rozpocząć karierę w dynamicznym, rozwijającym środowisku. Nienormowany czas pracy, nawał obowiązków, duża konkurencja to jednak wady takiej pracy. Dlatego coraz więcej osób po zdobyciu kilkuletniego doświadczenia decyduje się zostać tzw. freelancerem, pracując samodzielnie dla kilku agencji, domów mediowych czy firm. To praca zdalna, najczęściej z domu, pozwalająca na większą samodzielność i niezależność.

Więcej na www.kariera.com.pl

Źródło: Kariera.com.pl